Otto's profile一个人重要的不是做出伟大的事情,而是拥有伟大的心...PhotosBlogListsMore Tools Help
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 生活的幸福,这是一个辩证的话题,生活中不是没有亮点,但也不是总有亮点。幸福总是暂时的,不幸福才是常态。我常常把幸福比做是一碗沙中的一粒米,对我们来讲,这粒米弥足珍贵,但大多数时候我们都要吃沙子。幸福是个乌托邦,只能无限接近,永远不能抵达。
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gody Yanwrote:
无意间飘过,就来踩下~咯
不介意,就多来踩几下
May 25
Scorpiowrote:
竟然连到这里了~踩下~
Jan. 8
victory Gwrote:
幸福的确需要很多的回环辩证     

转来转去  总期盼回到起点  

再过一次
Aug. 17
踩~
June 20
luckyyouh .wrote:
呵,你有那么多朋友,还“落世孤寂”阿?那就是你自己的问题了哦。最近流行讲“坚强”,男人内心不能脆弱,否则今后很容易出轨,我是莲花仙子哦,专门研究和感知命运的:)
May 25

一个人重要的不是做出伟大的事情,而是拥有伟大的心灵

在绝望中寻找希望,人生终将辉煌!!!
May 03

Otto Tan的人生哲学

我们常说五福临门,那么五福究竟是什么呢。根据相关的记载,第一福是“长寿”,第二福是“富贵”,第三福是“康宁”,第四福是“好德”,第五福是“善终”。

 

       “长寿”是命不夭折而且福寿绵长
  “富贵”是钱财富足而且地位尊贵。
  “康宁”是身体健康而且心灵安宁。
  “好德”是生性仁善而且宽厚宁静。
  “善终”是能预先知道自己的死期。临命终时,没有遭到横祸,身体没有病痛,心里没有挂碍和烦恼,安详而且自在地离开人间。

 

但是人世间难有十全十美的幸福,就是原因就是都是由于我们的过去(包括前世)所造的恶行(恶业)的结果。因此可以这么说,五福是果报,人的果报取决于四重法律:天律--大自然的规则;德律--人类道德法庭的审判;法律--做人不能违犯的强制性要求;阴律--如影随形的阎王爷的判决。

 

我在五福里面最看重的就是“善终”,至于钱财寿命一切都有天意,决不强求。那么为了做到善终,需要如何做人呢,我的总结如下:

 

1和谐

和谐这个概念现在被炒作的特别火热,但是我对和谐有着独特的理解,即吃亏是福,追求双赢。

 

我们在公司经常遇到一些所谓的办公室政治,就其原因无非就是追求更好的发展和晋升。这个时候难免会产生很多冲突和斗争,甚至最后会影响到生意的正常运作。我所谓的和谐在这里就是要做到开诚布公,坦诚相待,心态积极,调整目标。举例来说,公司发生了组织结构的调整,一个原来和自己平级的人变成了自己的老板,可能有些人会接受不了转而向外部寻找发展的机会。我个人的意见是不如公开的和新老板交流,将自己的工作的风格和思路坦诚相待,并了解新的老板在工作方式上和自己的不同,通过一些积极的改变来希望新的老板可以继续支持自己的工作。那么我相信作为一个更晋升的老板,首先必然会尊重你的想法,其次他也看到了你向他所需要的地方的一些转变,这样的结果是组织和彼此三方的双赢。如果这个时候坚持自己原先的思路不肯改变,那么必然会发生强烈的冲突,最后任何一方都使这场政治斗争的loser。因此有时候主动适当让自己吃亏,往往会获得别人更多的认可和支持。

我相信只要以仁心待人,成全别人,又何尝不也成全了自己。

 

2日行一善:

 

去年的地震周围很多人都积极捐款,帮助灾区人民,更有甚者还亲自跑到灾区进行援助。但是毕竟这样行大善的机会并不是每天都有,因此我做人的另一条原则就是日行一善,以小善积大善。

 

这样的善有很多,比如给到同事及时的支持,帮助同事解决因工作疏忽而造成的错误等等。日行一善可以让自己从周围人的快乐和满足中得到身心的愉悦。如果每天都能保持日行一善的乐观心态,不仅生活中不会再有冲突和痛苦。更可以帮助自己广值福田,广结人脉。

最近在上课,大家在讨论如何扩大自己的圈子,认识更多的人。有人就提到了可以参加一些驴友聚会之类的第三方组织的活动。其实我想和大家分享的是日行一善。只要大家可以做到不带任何功利性的日行一善,最后的结果一定会比带有目的性的参加一些组织要好得多。

 

3消业

消业是佛教中的术语,因为人在尘世间会中下不良的根源这个就成为业果,消业就是用自己的虔诚和智慧化解业果,避免今世或者来世报应.

 

根据和周围一些朋友的讨论和自己的修行,我认为人生的福报和恶报并不能相互抵消。因此想通过乐善好施来消除业障不太可能,自己犯下的罪行最后终会以一种方式来报应。

所谓消业的最佳方法也就是用比较少的痛苦来代替比较大的劫难。前些日子我连续感冒发烧,这就可以理解为是我之前犯下的某个罪过所带来的惩罚。从另一个角度看,这也是消业的一种方法。因为生病发烧帮你消除了之前的业障,之后就不会有对这个罪过更大的惩罚了。

 

说到这里大家就可以理解了,我们遇到的所谓的不顺其实都是之前我们所犯的罪过的一种惩罚。一般而言,罪过程度比较轻,后面的惩罚也会来的比较早比较轻。信佛的人的果往往比不信佛的人要来得更快。现在的惩罚是为了消除我们之前所犯的业,大家可以理解成帮助大家避免了以后更严重更恐怖的惩罚。

 

说到这里,有人就问我,我们是不是要主动的做一些惩罚来消除自己所犯下的罪过呢。理论上是可以的,不少人去庙里修行某种程度上将就是一种消业。当然我觉得对于我们这些生活在都市的普通人来说,首先是坚决不为恶,其次是当业果来了之后,用一种乐观的心态对待他。

 

因此希望大家以后再遇到困难的时候,千万不要抱怨自己有多倒霉,而要把他想象成是一种业果。现在的困难是避免了今后承受更大的苦难。今世报比来世报要好得多。

 

以上就是本人的一些人生哲学,总结一下:

 

和谐待人:宁肯多吃亏,让别人多得一些
日行一善:以别人的快乐为自己的快乐
乐观消业:今日消业是为了来日不再受苦难

才疏学浅,希望大家多多指点。

August 21

公司招聘National Business analysis,大家抓紧报名

SPECIFIC KNOWLEGE:
Strong analytical skills, Strong knowledge of business process and commercial policy, sales trends; responsible, able to work under pressure and meet deadlines, result-oriented, English – fluent
Computer skills - advanced Excel, Access, MS Office user

Personal Attributes:
Eagerness to learn, quickly adaptation, Open mind, Positive attitude, good communication skill, deligent & team work

AREAS of RESPONSIBILITIES and related ACTIVITES :

Forecast accuracy and sell in – sell out consistency
• Supports Sales Operation manager in constantly monitoring and assessing forecasts by consolidating and analyzing weekly sales plans from regional sales manager and stock data from distributors
• Analyze scan data, data from promoters, call card data and stock data and ensure consistency of sell-in sell-out reporting

Building Blocks project analysis (Monitoring of Building Blocks, sell out, implementation of activities)
• Collects and analyses all available data from Panel including Freshness reports and Nielsen retail audit and scan track data to monitor achievement of BB targets, provides reporting on achievement of Building Blocks KPIs
• Follows up sell-out on an on going basis through scan data and promoter data as well as sales statistics and stock data from distributors, and call card reports
• Analyze building blocks reports

Data input
• Collect call cards and make input into analytical system
• Collect stock reports and input into analytical system
• Generate building blocks reports for further analysis
 
职位紧急,有意向的要抓紧报名阿
August 17

成长的驱动力

最近我一直在探究成长的问题。
 
在任何一个行业,我相信大家都会遇到这么一个现象:通过校园招聘进来了一批大学毕业生,刚开始大家一样的青涩和单纯,在工作能力上大家差距也很小。但是在几年之后都显现了比较大的差别,有些人已经成为公司的骨干,有些人还在基层混日子,也有些人中途就离开了公司。很明显,在同样的时间里每一个人的成长都尽相同,以至于几年之后走上了不同的道路。
我就在思考,究竟是什么样子的因素决定了成长的不同呢:
 
1/积极主动的态度
我相信这是决定成长快慢的基础。任何一个勤于思考善于学习的人在各种环境中都能得到进步,只是快慢而已。如果没有积极主动的做事态度,永远追求卓越的工作精神,人在很好的环境中也很难得到进步。
大家都去过机场,也知道在登机口经常会有一些航空公司的小姐来引导乘客。虽然我没有看过他们的JD,但是我相信他们的工作职责之一应该是很好的分配需要办理登记的旅客到各个值机柜台办理手续,而不是仅仅的挂着一个xx欢迎你来做花瓶的。有此我从大连回来,在登记的时候发现28号都是人,但是附近的29/30人都很少。那么我就过去问那个小姐:请问去上海的上航是不是在这里办理。那个小姑娘头也不抬的回答:是的。既然她这么说,队伍再长我也只好排着。后来又有个人来问柜台的问题,原话是这么问得:是不是在这里办理。我想那个人大概是太匆忙,没有想到应该把自己的目的地说出来别人才能回答他的问题。结果那个小姑娘又是不抬头的说了一句:是这里。这个时候我就觉得挺奇怪的,怎么别人还没说目的地和航空公司你就知道在哪里办理。我就赶忙看了一下四周,挥手把一个相对年长的服务员找了过来。结果得到的回答是:可以在25-31任何一个柜台办理。我马上要求那个服务员去引导28号排队的旅客到其他空闲的窗口办理。同时就对那位只会说是的的服务员说:希望您以后工作积极主动点,如果看到某一个窗口有很多旅客的时候应该分流他们到其他的窗口办理。岂料她竟然回我这么一句话:人家有没问我,关你什么事?
后来上了飞机,上航的空姐就积极主动的多,特别是在分发完盒饭之后,还推着车子来回走了一圈,询问是否有人需要2客饭。
以上我举2个例子,从正面和反面来说明积极主动的一些具体表现形式。如果大家在工作中总能表现的超出自己职位要求,那么距离晋升也不远了。
 
2/有助于成长的环境
这一点我相信很多人都认同,一个好的环境对于一个人的成长有很大的帮助。我这里就不再分析环境对成长的重要性了,而是重点分析两个大家都很困惑的问题:什么样的环境是一个好环境/如何才能找到一个适合自己成长的环境
 
a/什么样的环境是一个好环境
说到这里,不少人脑海里浮现的肯定是一个国际化的大公司,每年都有很多培训课程,有关系很亲密的同事,还有一个愿意循循善诱的老板。但现实中的大部分人都不太可能有这么好的环境作为自己职业生涯的开端。一个很可能的情况是:一个私营的在居民住宅楼里办公的小公司,一个精明勤于算计的老板,同事们为了业绩都勾心斗角,做的工作年日复一日没有变化。那么在这样的一个环境中就不可能成长了吗?不少人在这样的环境中抹掉了自己曾经的激情,逐渐的开始得过且过。

当然,我鼓励大家都能取到一个国际化的公司去学习一些先进的管理思想和理念,但是如果第一步没有实现,也不要气馁。要逐渐去挖掘身边可以学习的东西:比如可以在老板的斤斤计较中学到cost saving,在同事的勾心斗角里面学到了博弈等等。这些东西恰恰是那些系统规范的大企业不具备的。当然也有些人,在一些国际性的大公司做了几年,竟然写个邮件还不能把事情说清楚,周三要求交的东西下周三才能反馈过来,出了问题总是拼命的辩解而不是努力的表现。有些时候我也挺感慨,那些送快递的,搞装修的,端盘子的,也许只是因为他们书读得少,不会英语不懂计算机,如果他们真的有机会坐在办公室里我相信他们的表现未必会比一些白领差。
 
最后给一个好环境下一个定义:就是可以不断的给你提供学习新的知识和技能的地方。大家审视一下自己所处的环境,如果现在的环境已经不可能带给你任何新的东西,不考虑生存只考虑职业发展的话,我建议大家造作跳槽考虑。
 
b/如何才能找到一个好环境

天涯上总有那么一些怀才不遇的人在抱怨世界上缺少伯乐。其实我观点相反,世界上不缺少伯乐,缺少的是千里马。否则上海也不会有这么多猎头拿着客户高额的服务费了。
 
找到一个好环境的关键是自我的表现和有目标的发展。我现在要求某个毕业生15年内做到联合利华这样外资企业的销售总监可能有人觉得我是疯子。但是如果我把这个目标分解开来:
1/大学毕业之后在可口可乐做一个销售代表
2/工作第三年做到分销和陈列做好的销售代表,然后晋升为带领4-5人团队的销售主管
3/工作第五年做到分销和陈列最好的销售团队,然后晋升负责某个连锁客户的客户经理
4/工作第八年做到费销比最低的客户经理,然后晋升为负责上海地区的地区经理
5/工作第九年因为猎头介绍,跳到另一家公司做负责华东的大区经理
6/工作第十三年因为销售业绩出色,被提升为全国重点客户经理
7/工作第十五年因为现任销售总监辞职,做到了销售总监的位子
 
以上的晋升未免有些理想化,但是如果真能根据以上的目标努力,做到销售总监也不是不可能。当然,即使没有销售总监我相信15年的职位也不低。这一切都取决于一点:就是做到同级别中的最好。
 
所以如何找到一个好的环境的关键在于把手里的事情做到最好,这样就不是你找好环境了,而是好环境来找你了。
 
3/不断的总结和修正

我们年轻气盛的时候总是走得太快,以至于没有时间停下来思考一下我们现在努力争取得是否是我们真正想要得。所以在成长中我们需要不断总结和修正。
 
总结不是需要一个PPT或者一篇文章来高谈阔论,而是只需要回答好以下几个问题就可以了:
a/我的目标是什么
b/我为什么要设定这个目标
c/我和目标的差距是什么
d/我应该采取什么行动
 
特别是要不断的反复问自己:我为什么要设定这个目标。因为环境的变化我们的需求在变化,千万不要设定目标之后就不进行修正,这样很可能就会背离当初我们设定目标的初衷。

决定成长快慢的因素还有很多,但是我相信以上几点是最为关键和重要的。如果能够认真的理解,并且坚决地执行,那么5年之后一定会远远的领先于同龄人。
July 27

销售的精神

第一任老板rocky是一个很追求销量的老板。这句话其实存在语病,做销售怎么能不追求销量呢。但是它对于销量的追求已经达到了相对疯狂的地步。我印象最深的就是有一次开会,他对总部KA分配的销量不满时候的一句话:这个销量指标是在污辱我们,明天去拿张订单把他一年的销量全完了。
 
私地下我曾经问过他这么一个问题:为啥我们成都要完这么高的销量呢,完成了公司的指标之后你为啥还要申请更高的指标呢,为啥要我们去开发这么多的渠道,为什么不可以留一点潜力放在明年呢,为什么不可以留一点客户放到明年去开发呢,如果我们今年都做完了明年怎么办?Rocky没有回答我,说要我自己去思考,如果离开的时候还没想明白再去问他。很可惜的就是直到我离开吉百利我都没有问到这个问题的答案。
 
这个礼拜和我们南区的经理一起吃饭,很偶然的也谈到了这个问题。南区经理说道:“如果你为了明年的目标考虑,适当的留一些客户或者一切渠道不去开发,但是你的竞争对手不会这么做。他们会赶在你面前蚕食掉你可能的潜力。现在我们在华南的市场份额第一,不论mars还是吉百利好时都不敢进来。这个时候你就会发现做到第一之后其实就很轻松,因为你有更强的力量在渠道里面拿到更多的东西。所以广州市场的竞争也不会像上海那么的激烈。所以如果你想轻松的过日子,就一定要做到第一。”
 
这个礼拜终于解开了一个一直存在疑惑得问题。很多时候大家都会发现世间的道理都是相同的。做生意如此,做人也如此。如果存在侥幸心理这个知识没有学,那个技能没有好好掌握,那么当真正的竞争对手来的时候,就很可能在职场的竞争中处于下风。
 
谨以此文纪念我第一个老板rocky,也感谢我们的南区这么多年来付出汗水坚守市场第一。

点名回答问题

很多人问我为啥不更新sp,正好借Faith Pan点名之际更新下。。。
 
现在开始回答问题:
1:你现在最向做的是什么?
我最想睡觉。。。

 2  你相信命运吗?
信,所以每月都要烧香

3  你相信承诺吗?为什么?
 相信。至少承诺的那一刻是认真的
 
4  对自己的未来怎么想?
很满意现在的生活,希望一切平安都好
   
5  忘不掉你最爱的人,你会怎么办?
这是个好问题
2个办法,要么追回来(有成功的case)
要么去爱别人
  
6  你现在过的快乐吗?为什么?
挺快乐。人越快乐往往越害怕,怕失去现在身边美好的一切
所以表面快乐,内心其实挺谨慎的

7  看到被别人点名你是什么感觉? 
终于可以更新SP了

8  你心中的他(她)是个什么样的人?
可以依靠的人,不会离开的人

9  如果发现朋友不诚恳.你会原谅吗?
朋友不诚恳不是个错误阿
信佛的人往往就是对人宽容,对己严格
 
10  现在不想结婚的请举手?   
想结婚的哦。。。
所以努力工作,早日买房

11  最想要一个什么样的发型?
 现在的就是最好的~~~

12  被点名会不会认真回答问题?为什么?  
会大,每一次的点名都是一段心路历程的纪录
     
13  如果你爱的人离开你,你会怎么做?
偷偷的流眼泪。。。
公开的写SP
 
   
14  为什么有爱情?
这是个好问题
让我问问佛

15  相不相信一生一世?
相信
相信可以厮守一生的爱情
因为我们都有如芦苇般的脆弱,只有相互依偎才能更坚强

16  谈点你名的那个人的哪一点最值得你欣赏?  
身材好,性格好,卖相好

17  如果你爱的人背叛你,你会原谅吗?

因为我对她还不够好所以她才背叛的
如果上天给你改正的机会为啥不珍惜呢

18  找个你爱的,还是爱你的人结婚?
好问题
7 habits告诉我们一定可以有个共赢得答案
为啥我就不能找个我爱的并且爱我的人结婚呢
为啥出题目的人总要把人生间所有的痛苦都列出来要我们回答呢

19  目前你最难忘的人是? 
这是个好问题
没有最,只有更
想知道你是不是我最难忘的人,请发送短信到138xxxxxxxx索取答案

20  你最讨厌做什么?
减肥!!!!

21  如果你失忆了,会选择忘记谁?朋友,家人,爱人,或是其他.... 
这问题存在逻辑问题
我都失忆了我还能选择吗?
还是拜托大家以后不要再问这么苦难的问题了,我们被生活折磨得已经够多了
 
22  目前的你觉得幸福是什么?
嘻嘻,安全感
 
23 你觉得自己是个什么样的人?
好人
July 08

一个群面的case及分析

昨天顶着炎炎烈日跑到香港广场参加了一个猎头公司的群面,本来对猎头没什么兴趣,不过看到邮件上写着群面,生平还么见识过,也就抱着长见识的心态欣然前往了。一个半小时的群面过程,6个人中2人胜出,我惨遭牺牲。不过深感不枉此行,让我长了不少见识。

本以为群面就是case study, 可能猎头公司不大一样,分两部分。第一部分要求每人把你在工作和学习中遇到的困难以及你的对策,结果写出来,时间5分钟,还有一题是要每个人写出几条方法找出一个牙膏厂的竞争对手。第二部分就是给我留下极其深刻印象的role play.

我提前了15分就赶到了面试地点,一间会议室。我之前已经来了4个,2男(广东,上海)3女(2上海1吉林),大家随便聊了一下,气氛十分融洽,两个上海女生建议到时群面时大家不要互相厮杀,要以和为贵。天真、朴实的东北人——我居然信以为真,牢牢记住了这个承诺,对即将上演的厮杀完全没有准备。十点钟时,面试正式开始。又是个80后做面试官!(一向对80后的职场人士没有好感:盛气凌人,趾高气昂)在第一部分大家写完后,面试官问道谁想和大家分享一下自己写的内容,其中刚才强调以和为贵的女生率先出击,第二个以和为贵的女生紧随其后,另一个广东男生见形势不对,马上要求也想分享。就这样,我在第一部分一句话未讲,只能嘲笑自己的天真。

第二部分的role play环节,突然又杀出一外贸的男生,从松江赶过来遭遇车抛锚所以迟到。暗自同情同为松江大学城的学子。Role play要求给定特定场合,两个人一个扮演headhunter,一个扮演receptionist, headhunter要想方设法联系到他要hunt 的人,手机号码,e-mail地址等。由于每个人都想尽职做好hunter receptionist,结果当然可想而知,没有人成功绕过前台拿到想要的information.下面我举出我们实战的一例。

场合:花旗银行的前台

目标:得到个人理财代表的inf.

扮演者:广东男(headhunter)上海男(receptionist

上:您好,这里是花旗银行,请问能为您做些什么?

广:您好,我是你们的客户。。。

上:请问您贵姓?叫什么名字?

广:我姓XXX,叫XXX

上:对不起,根据我们的客户数据库信息显示,您不是我们的客户

当听到上海男说这句话时,我真恨不得想替广东男抽他一嘴巴!这样子的话你让对方如何把角色扮演下去?这不是设了个套子让别人往里钻嘛!刚同情了一下广东男遇到如此劲敌,不想我遭遇的上海女更是有过之而无不及,使出浑身解数难为我这个前台,说实话,她扮演的猎头真的很蹩脚,说出的话只要是稍微有点大脑的人都会分析出来漏洞百出,为了让我帮她转接个人理财代表,竟然编出要抵押公司的房产来给四川搞慈善,扪心问一句:“你太能胡扯了吧!”她究竟把大公司的前台当作什么?幼稚园的学生?还是精神病院的病人?面对对方的无耻要求,我承认我败了!我败在没能和她周旋到底,也败在了直接表现出了我对对方的鄙视,这是这次群面的收获。

面对一个竞争的社会,也许这种现象是很正常的。面试的结果可想而知,上海男和上海女成功晋级,我们其余4个陪练夹包走人。通过这次群面我产生了一个疑问:猎头做多了,会不会真的忘记自己究竟是谁?通过这次面试来看,猎头的基本素质即是蒙人,你可以是某个设备供应商,你也可以是渣打和花旗的VIP客户,你更可以是沃尔玛超市的采购代表。不过猎头想转行的话,最合适的就是去大公司做前台,因为你已经掌握了蒙人的基本技巧,就绝对不会被蒙,这样就能尽职的保护好公司的人才不被流失。

 

 

做为一个专业的销售,如果前台和你说:我们客户名单里面没有你的名字
可以有很多种方法:
1/可能使用英文名字登记的,你让我直接和你们客户经理确认把
2/我昨天刚开户,可能还没被更新进去,你让我直接和你们的客户经理联系把
3/你们公司前台也有客户信息?那太不安全了,我得找你们客户经理说清楚
总之很多回答可以绕过前台
还是觉得自己很有销售潜质

 

 

July 07

[转贴]welcome letter for my sweetie

Dear All:

   I take great pleasure in welcoming XXX to be my third and expectantly, the last boyfriend. 

   I would like to take this opportunity to wish him a fantastic and fruitful experience with me and look forward to his love and care in my whole life.  

   Please join me welcoming XXX and give us your warm support in the daily job!

   Thanks & Regards!
   Lynn Zhu

PS Since he is still on probation(试用期), any advise or gossip about him is wanted for my reference.

 

 

被汗到了。。。

 

 

Otto Tan

Occupation
Location
一个人重要的不是最做出伟大的事情,而是拥有伟大的心灵
Ferrero  
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